淘宝如何刷销量提升订单，打造爆款？& k) P' ~2 \7 J7 p. O( J
+ F" v6 G' V" z6 d 今年以来，千人千面越来越强化，搜索结果不精准的后果是自然流量下的客单价降低、转化率低、直通车的花费不断增高。要弄清楚千人千面的原理，首先要了解一个格外重要的概念：人群标签。" R/ {# }: j0 A/ O
一、不同对象涉及什么标签？
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; B+ l: W6 G c. p6 e7 m1 y 当买家在搜索结果页面看到了你店铺的宝贝，就是买家标签与你的卖家标签进行匹配的一个过程。' r# W% r) [1 k
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买家标签，由买家自身的基础标签和平时购物的行为标签构成。
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$ y% d7 w7 f, y% b# S X 例如：两位女性客户都在30~40岁之间。顾客甲，白领高层，经常网购高端价位的女装；顾客乙，家庭主妇，经常挑选购买价格偏低的衣服。当甲和乙同时搜索“裙子”这类关键词的话，甲的搜索结果会出现几百上千元的款式，搜索系统给乙推送的可能就是几十元的款。这就是买家自身的基础标签，导致见到的搜索结果不同，也就是传说中的千人千面。, A2 e- u% d* q) G4 {( K' F
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买家搜索后对宝贝进行浏览、收藏加购、下单、支付、回购这些动作形成了买家自己的行为标签。与此同时，买家对这个宝贝的动作，也为卖家的宝贝打上了个性化标签。其实就是买家与宝贝之间互相打标。
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0 f( K: W( x: a: \ 买家对宝贝的行为所产生的标签权重，不仅在于发生时间的远近和行为的重复次数，还有行为上的权重倾斜。作为一家店铺的老客户回购权重是最高的，其次是已支付的行为权重高过已下单未支付，再之是收藏加购的权重好过仅浏览。
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: [# q9 t' ^+ P# o b, F1 w淘宝开店运营人群标签混乱，怎么拉回权重4 W" i7 O8 y. ]2 C
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上方的标签导图中，作为卖家店铺下的宝贝标签，是宝贝自身的基础标签和买家行为给打上的个性化标签所组成。宝贝所在的类目、上传时填的属性、我们自己定的标题和价格，都在为该宝贝贴上了固定的基础标签。所以我们上架新品时应该选准类目、填好真实属性，才不会使标签偏移，引来了不精准的人群。
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8 @- \# I2 p& a: v) f 而店铺标签就是店内所有宝贝标签的综合了，不同宝贝之间或多或少有相同重复的标签，重复得越多的那个店铺标签的权重就越高。
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& X% k& d* ?$ D5 L4 Y4 ~ F2 R 二、人群标签混乱的原因何在？
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( y: f' m( n' ? 1、疯狂打折
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部分卖家刚上新品企图通过超低折扣为宝贝积累基础销量，这是不足取的。有的说以后再提价卖给新客，没期待第一批下单的客回头来买。但是，第一批客在给你带来基础销量的同时，也给你的宝贝打上了“低价位”的个性化标签，后期吸引来的访客也是低消费买家，这时你提价只会出现转化率下降的结局。" J% ]5 u1 n) G7 ?2 r1 s
. g9 I5 j6 z+ P# E% |9 ^" m, ]7 E% c& e 2、有活动就上1 P. L! F. i5 T, t$ x. ~# Q
. v( X2 A. D) V$ D7 ` 错报活动也是一样道理，本来是高客单价的产品，非去报天天特价之类的低价活动，只会引来与你的宝贝定位不符的潜在顾客。2 Z' D7 |) k; f& e# K% J; b
% H6 l7 U% P3 u/ m0 k: @9 ~1 C 3、直通车开错标签) g$ ] q2 i; Y7 a- z/ P
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如果你的产品是高客单价，却买了低客单的人群，不仅白费钱，还把店铺标签打乱了。$ Z* F) M- B) S' E; ]- _! ?1 j
, {% l9 ?+ I) Z% } c 三、如何拉回正确的人群标签
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7 n. O4 H7 r$ C' ^ 1、分析店铺访客的消费层级. k1 N3 K- Q. h1 ~* T- ?
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店铺的消费层级可以在生意参谋-流量-访客分析中看到。像这家新店，访客不多，但我们只看它的比例就好。其中0-50元层级的占比最高，表示这部分访客平日购买50元以下的产品，如果这家店的产品卖的都是这个价格之内的，那说明标签很精准。如果卖的产品价位是在50元以上甚至超过190元的，那这店进来的人群标签非常偏移我们要做好淘宝内容营销，就一定要先理解它产生的背景和现状，才能让我们更好去应对。' ^. ?0 R3 n2 K) o! F/ e
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淘宝开店运营人群标签混乱，怎么拉回权重
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% l5 X3 v# }4 E# E: U 2、店内促销及报活动要符合产品定位
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3 G% N& @$ B0 x9 G- Q W! q① “满就送”活动可以适当拉高客单价。
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) i; t" \( Y% n% z② “手机专享价”可以将PC端访客引到手机下单增加权重。2 R. s% K& t$ E4 B1 ^" k
( s* T" ^( W' o* Q2 K③ 设置“时间阶梯”的促销，可以让你在不同的时间段作出不同的折扣。! G5 n8 n! Q {$ V8 A2 H
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比如在低峰时段13：00-15：00打五折，在高峰时段20：00-22：00打七折。可以最大化地吸引较高消费的群体。5 A7 R/ X* H6 H$ \9 G
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④“限购活动”、“首件优惠”可以在打低折扣的情况下又不会被顾客下大单。
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9 Q0 a6 N9 c3 Q! z 首件优惠活动——第1件有优惠，第2件及以上件数原价；6 X! r) A1 X" r* f$ Z
( H+ R& w8 @0 N7 r$ T5 A* F 限购一件活动——购买1件有优惠，拍2件及以上，无法提交订单；2 V" }4 ]. g! `2 u3 W1 z q6 }# A
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“限购一件”适用于复购率高的商品，如洗发露推出试用装、卖零食提供试吃，目的是想要给消费者试用试吃的，在于期待顾客的后期回头率。“首件优惠”活动则适用于袜子、饰品之类的一次性采购量大的商品。" C7 n* X. B9 {+ s/ E7 y. G
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3、直通车定向功能进行纠正
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7 t7 }6 p7 \9 Q! R5 o6 ` 直通车的定向功能，用好就是人群标签的纠正利器，只要在正确的标签下的点击量，大于你平常的不精准的访客数，就可以锁定优质精准人群了。拍A发B，礼品单！真实买家账号，数据透明，操作爆款，精准补数据+Q756281129
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发表于 2018-11-6 15:03:17
