淘宝如何刷销量提升订单，打造爆款？

真实的自我

淘宝如何刷销量提升订单，打造爆款？

. J  u* n" P' S, o* x5 }   今年以来，千人千面越来越强化，搜索结果不精准的后果是自然流量下的客单价降低、转化率低、直通车的花费不断增高。要弄清楚千人千面的原理，首先要了解一个格外重要的概念：人群标签。

  一、不同对象涉及什么标签？
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  当买家在搜索结果页面看到了你店铺的宝贝，就是买家标签与你的卖家标签进行匹配的一个过程。
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: p) t) n8 `" U! [1 ~: |6 d& D 买家标签，由买家自身的基础标签和平时购物的行为标签构成。

( Q2 |# b1 f* S. }% W/ v0 V 例如：两位女性客户都在30~40岁之间。顾客甲，白领高层，经常网购高端价位的女装；顾客乙，家庭主妇，经常挑选购买价格偏低的衣服。当甲和乙同时搜索“裙子”这类关键词的话，甲的搜索结果会出现几百上千元的款式，搜索系统给乙推送的可能就是几十元的款。这就是买家自身的基础标签，导致见到的搜索结果不同，也就是传说中的千人千面。

  买家搜索后对宝贝进行浏览、收藏加购、下单、支付、回购这些动作形成了买家自己的行为标签。与此同时，买家对这个宝贝的动作，也为卖家的宝贝打上了个性化标签。其实就是买家与宝贝之间互相打标。

. z% `5 u! w9 j9 t- _% s, m/ } 买家对宝贝的行为所产生的标签权重，不仅在于发生时间的远近和行为的重复次数，还有行为上的权重倾斜。作为一家店铺的老客户回购权重是最高的，其次是已支付的行为权重高过已下单未支付，再之是收藏加购的权重好过仅浏览。

淘宝开店运营人群标签混乱，怎么拉回权重

+ e7 e# \  P2 z, @" i5 w5 N" G* o 上方的标签导图中，作为卖家店铺下的宝贝标签，是宝贝自身的基础标签和买家行为给打上的个性化标签所组成。宝贝所在的类目、上传时填的属性、我们自己定的标题和价格，都在为该宝贝贴上了固定的基础标签。所以我们上架新品时应该选准类目、填好真实属性，才不会使标签偏移，引来了不精准的人群。
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9 D( `" S' x, i4 w6 M 而店铺标签就是店内所有宝贝标签的综合了，不同宝贝之间或多或少有相同重复的标签，重复得越多的那个店铺标签的权重就越高。
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3 `3 B7 I; V* K0 F: A" s; D4 @  二、人群标签混乱的原因何在？

, T1 r7 v6 e' G- h9 O6 F1 d  1、疯狂打折
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  部分卖家刚上新品企图通过超低折扣为宝贝积累基础销量，这是不足取的。有的说以后再提价卖给新客，没期待第一批下单的客回头来买。但是，第一批客在给你带来基础销量的同时，也给你的宝贝打上了“低价位”的个性化标签，后期吸引来的访客也是低消费买家，这时你提价只会出现转化率下降的结局。
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  2、有活动就上
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/ \# Q7 ^+ J  {, {9 J6 \  错报活动也是一样道理，本来是高客单价的产品，非去报天天特价之类的低价活动，只会引来与你的宝贝定位不符的潜在顾客。
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  3、直通车开错标签
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  如果你的产品是高客单价，却买了低客单的人群，不仅白费钱，还把店铺标签打乱了。
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三、如何拉回正确的人群标签
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  1、分析店铺访客的消费层级
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  店铺的消费层级可以在生意参谋-流量-访客分析中看到。像这家新店，访客不多，但我们只看它的比例就好。其中0-50元层级的占比最高，表示这部分访客平日购买50元以下的产品，如果这家店的产品卖的都是这个价格之内的，那说明标签很精准。如果卖的产品价位是在50元以上甚至超过190元的，那这店进来的人群标签非常偏移我们要做好淘宝内容营销，就一定要先理解它产生的背景和现状，才能让我们更好去应对。

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  2、店内促销及报活动要符合产品定位

; ~+ H) u, w! x$ ~; D/ ~① “满就送”活动可以适当拉高客单价。

② “手机专享价”可以将PC端访客引到手机下单增加权重。
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③ 设置“时间阶梯”的促销，可以让你在不同的时间段作出不同的折扣。
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! ?8 S& `6 F) e; B) }8 r  比如在低峰时段13：00-15：00打五折，在高峰时段20：00-22：00打七折。可以最大化地吸引较高消费的群体。

; r* d+ K0 t& w7 f  j; u. t ④“限购活动”、“首件优惠”可以在打低折扣的情况下又不会被顾客下大单。

1 O8 i! u$ N3 j( m! y/ x1 D1 ]  首件优惠活动——第1件有优惠，第2件及以上件数原价；
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  限购一件活动——购买1件有优惠，拍2件及以上，无法提交订单；
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! _; @1 [; v7 U8 F+ o“限购一件”适用于复购率高的商品，如洗发露推出试用装、卖零食提供试吃，目的是想要给消费者试用试吃的，在于期待顾客的后期回头率。“首件优惠”活动则适用于袜子、饰品之类的一次性采购量大的商品。

" g+ D" Y7 z+ u  a" t: ^  3、直通车定向功能进行纠正

直通车的定向功能，用好就是人群标签的纠正利器，只要在正确的标签下的点击量，大于你平常的不精准的访客数，就可以锁定优质精准人群了。拍A发B，礼品单！真实买家账号，数据透明，操作爆款，精准补数据+Q756281129