不锈钢加工之b2b电子商务到底该怎么走

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江苏 2013-11-27(中国商业电讯)－－ 随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，以及人们对不锈钢抗腐蚀、耐高温、强度高、表面精美等优良特性的逐步认识，不锈钢产品被广泛应用于建筑、交通、能源、石化、环保、城市景观、医疗、餐饮等各个领域，并且也越来越多的走进平常百姓的日常生活。随着我国不锈钢消费量的快速增长，国内不锈钢工业迅速发展，目前，我国已经发展成为世界上最大的不锈钢生产国和消费国。对于不锈钢加工行业的未来发展，行业专家李士超指出：随着全球经济一体化时代的到来，我国不锈钢行业未来势必会卷入世界行业的竞争大潮中，要想在未来竞争中站稳脚刚并长足发展，我国不锈钢行业还需继续加大技术创新力度，提高行业整体技术水平，同时借助3G互联网等新兴媒介积极开拓新市场。而借助3G互联网等新兴媒介积极开拓新市场，必然要拥有b2b网站，b2b平台。虽然b2b电子商务有较快的发展业绩，但是这种结果并不尽人意。影响电子商务发展的主要因素是其一安全性，其二真实性，其三售后服务，安全是保证电子商务交易过程能够顺利完成的必要条件。由于电子商务中交易双方不见面，将会产生许多传统商务模式中不会出现的问题，本质上就是交易的安全性。对买方来说:网上看的商品是否与实物一致?交钱以后对方是否一定会送货?何时送到?自己使用的电子货币是否安全?等等。对卖方来说:对方的资金是否真到了自己帐上?自己的网上帐号是否安全，如果是货到付款，对方是否能履行交易合约?对双方来说，交易出现了争议，又该如何解决?消费者不愿在Intemet上进行金融交易的原因，6%0以上是出于安全上的考虑。可见，当前制约电子商务发展的关键因素，己不仅仅是产品技术方面的问题，更多的是出自对安全性的考虑。只有这个问题解决了，才能保证电子商务活动的顺利进行。因而，研究电子商务交易的安全性是十分必要的，因为这是交易成功与否的根本保障，从某种意义上讲如果没有安全作为交易的保障，那么，电子商务将无从谈起。     通过对电子商务发展现状及其制约因素的分析可以看出，解决电子商务中的安全在线支付问题，己成为中国b2b电子商务发展的迫切需求。 二.安全的在线支付是电子商务发展的必然结果，是电子商务中最重要的组成部分，是电子商务的核心问题。因此，在线支付的安全性问题是电子商务安全问题中最重要的内容，它安全程度的高低决定了电子商务安全程度的高低。对于支付型电子商务系统来说，只有提供安全、可靠的在线支付手段，消费者、企业和银行才能信任电子商务，才能大胆地从事电子商务活动，从而使电子商务系统真正地得到应用，真正地获得成功并进而促进电子商务的发展。可以说，在线支付的安全性问题是关系到电子商务特别是支付型电子商务能否健康、稳定、快速发展的决定性因素。不同支付系统的安全性需求由它们各自的特点、应用环境和对其信用度的假设所决定。一般地，支付的安全性需求主要包括密性、完整性、身份认证、不可否认性和容错性。 而b2b电子网站该如何展现网站的安全性，真实性，良好的售后服务。1.安全性是保证电子商务交易过程能够顺利完成的必要条件。由于电子商务中交易双方不见面，将会产生许多传统商务模式中不会出现的问题，本质上就是交易的安全性。这时候就要有第三方的担保人。客户认为当厂家官网电子交易不安全，可以转第三方阿里巴巴平台进行交易。2.真实性。首先是公司真实性，公司信息要真实，不浮夸，不隐瞒。3.售后服务展示。售后服务即是客户见证，客户对公司售前售后的评价，客户案例等等。三.B2B电子商务结构是指商业机构(企业、公司)使用Intemet或各种商务网络向供应商(企业或公司)订货和付款的电子商务运营模式。它是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务和信息的交换，是一个将买方、卖方和中间商之间的信息交换和交易行为集成在一个平台上的电子运作方式。传统的企业间的交易往往要耗费企业的大量资源和时间，无论是销售和分销还是采购都要占用相当大一部分产品成本。通过B2B的交易方式买卖双方能够在网上完成整个业务流程，从建立最初印象，到货比三家，再到讨价还价、签单和交货，最后到客户服务。B2B使企业之间的交易减少许多事务性的工作流程和管理费用，降低了企业经营成本。网络的便利及延伸性使企业扩大了活动范围，企业发展跨地区跨国界使交易更方便、成本更低廉。商业机构对商业机构的电子商务发展最快，己经有了多年的历史，特别是通过增值网络(VahieAdddeNetwokr，VAN)上运行的电子数据交换E(D)l使企业对企业的电子商务得到了迅速扩大和推广。公司之间可以使用网络进行订货和接受订货、签订合同等交易和进行付款。但是在不锈钢着个行业，b2b还是有着缺点：网上交易极少。绝大部分公司b2b网站或者平台都是网上展示销售模式，难产生网上交易。主要原因有：1.货物量大，金额高，第三方保证金不足够保证安全。2.货物复杂，货物规格变化大，没有统一的规格，导致在货物说明上没有详细的规格说明。现在行业都有这样的缺点，也有做的比较好的，如http://www.301bxg.cn 一个销售精密不锈钢带的网站。随着行业电子商务的发展，商品的明细，b2b销售模式将逐渐向b2c销售模式发展，即如今b2b电子销售平台将不在是平台仅仅是一个商品展示平台和一个网络服务平台，而会逐渐成为一个能够直接下单购买的交易平台。而谁第一个能把b2b做成b2c将是行业第一个吃螃蟹的人。 四.谁都知道现在不锈钢行业b2b平台的一些缺点，无非就是商品问题和信息真实问题。商品问题就是1.商品规格人性化大，对不同的企业需求人性化，导致商基本没有什么定型产品。而随着时间发展，行业的典型产品将逐渐成为定型产品，网络技术的提高和人性化（即采购商可以自定义产品规则或直接下订单，并能快速知道价格），将会改变在线上无法确定产品规格问题。2.至于产品质量肯定可以通过第三方平台对网站出示的质量证明进行验证，提高网站的真实性。3.对于产品交易模式大概分为2种，一为直接付清全部金额后，由厂家送货上门；二为付定金，厂家送货上门，货到付款；不管哪种送货上门将成为必然途径。信息真实问题。以后肯定会出现能够保证交易安全的第三方官方平台，即是有第三方出面保证交易，如下家把全部交易金额交给第三方，上家把货物交完给下家，下家申请第三方把金额打给上家，上家和下家同时证明，第三方完成下发金额，交易完成。总之，b2b平台将逐渐成为行业开发客户的金钥匙。虽然现在的b2b对行业销售作用有着一定的局限性，当随着时间的发展，这种局限性将逐渐消失，取而代之的是一种可以代替先有销售模式的网络销售模式。趁现在行业网络销售模式不普遍的情况下，开发网络销售模式将会为未来网络销售做为主要销售模式打下础。例如以个卖精密不锈钢带的厂家官网http://www.301bxg.cn 网站的产品信息都不是详细的，规格模糊，但是网站每次更新都会对产品信息进行细化，将会把产品划分的越来越详细和可直接购买性。