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淘宝如何刷销量提升订单,打造爆款?

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来自- 广东广州

发表于 2018-11-6 15:03:17 | 显示全部楼层 |阅读模式
淘宝如何刷销量提升订单,打造爆款?7 N& i1 q6 y7 M% D

. H) N* C4 I& e& G. q5 e   今年以来,千人千面越来越强化,搜索结果不精准的后果是自然流量下的客单价降低、转化率低、直通车的花费不断增高。要弄清楚千人千面的原理,首先要了解一个格外重要的概念:人群标签。8 M2 N* @+ {8 `4 ^( j- X
  一、不同对象涉及什么标签?4 `, o/ |7 @- _

  s3 @! t- U+ _$ v% o0 }  当买家在搜索结果页面看到了你店铺的宝贝,就是买家标签与你的卖家标签进行匹配的一个过程。3 B: p: k- h/ U" T

6 _7 T" Y7 `- `, ^2 _ 买家标签,由买家自身的基础标签和平时购物的行为标签构成。
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例如:两位女性客户都在30~40岁之间。顾客甲,白领高层,经常网购高端价位的女装;顾客乙,家庭主妇,经常挑选购买价格偏低的衣服。当甲和乙同时搜索“裙子”这类关键词的话,甲的搜索结果会出现几百上千元的款式,搜索系统给乙推送的可能就是几十元的款。这就是买家自身的基础标签,导致见到的搜索结果不同,也就是传说中的千人千面。$ U/ r& S- X; r3 G. s' O
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  买家搜索后对宝贝进行浏览、收藏加购、下单、支付、回购这些动作形成了买家自己的行为标签。与此同时,买家对这个宝贝的动作,也为卖家的宝贝打上了个性化标签。其实就是买家与宝贝之间互相打标。$ o- }4 z! c! s( i- F# n

5 p8 f4 `9 l  W1 G 买家对宝贝的行为所产生的标签权重,不仅在于发生时间的远近和行为的重复次数,还有行为上的权重倾斜。作为一家店铺的老客户回购权重是最高的,其次是已支付的行为权重高过已下单未支付,再之是收藏加购的权重好过仅浏览。
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淘宝开店运营人群标签混乱,怎么拉回权重9 L  v1 O& ?$ ]

/ U) A) }: O6 N1 q# u* u# l; K4 V$ t 上方的标签导图中,作为卖家店铺下的宝贝标签,是宝贝自身的基础标签和买家行为给打上的个性化标签所组成。宝贝所在的类目、上传时填的属性、我们自己定的标题和价格,都在为该宝贝贴上了固定的基础标签。所以我们上架新品时应该选准类目、填好真实属性,才不会使标签偏移,引来了不精准的人群。
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  S: x. V7 G( Y. j/ x5 o2 s; J9 O 而店铺标签就是店内所有宝贝标签的综合了,不同宝贝之间或多或少有相同重复的标签,重复得越多的那个店铺标签的权重就越高。
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  二、人群标签混乱的原因何在?+ V8 m" @, x+ h# l9 a; U

1 v# u9 g2 f; m* I3 A  1、疯狂打折5 A! Q; t) g! s6 {4 s# D

( d# i  ^" Z9 k  部分卖家刚上新品企图通过超低折扣为宝贝积累基础销量,这是不足取的。有的说以后再提价卖给新客,没期待第一批下单的客回头来买。但是,第一批客在给你带来基础销量的同时,也给你的宝贝打上了“低价位”的个性化标签,后期吸引来的访客也是低消费买家,这时你提价只会出现转化率下降的结局。; L2 h  f* @8 Q
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  2、有活动就上% d4 k- D; r$ L4 w8 L

' S8 k  V4 ^6 Y  错报活动也是一样道理,本来是高客单价的产品,非去报天天特价之类的低价活动,只会引来与你的宝贝定位不符的潜在顾客。
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4 T2 a7 \& k8 f  p  3、直通车开错标签
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  如果你的产品是高客单价,却买了低客单的人群,不仅白费钱,还把店铺标签打乱了。1 D: e4 h! z8 n

# e+ L) [) x! \7 _& D 三、如何拉回正确的人群标签
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  1、分析店铺访客的消费层级0 E0 U" O, t" O( K- z8 p7 F

: Q8 o3 ?- r, a! E: }  店铺的消费层级可以在生意参谋-流量-访客分析中看到。像这家新店,访客不多,但我们只看它的比例就好。其中0-50元层级的占比最高,表示这部分访客平日购买50元以下的产品,如果这家店的产品卖的都是这个价格之内的,那说明标签很精准。如果卖的产品价位是在50元以上甚至超过190元的,那这店进来的人群标签非常偏移我们要做好淘宝内容营销,就一定要先理解它产生的背景和现状,才能让我们更好去应对。
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淘宝开店运营人群标签混乱,怎么拉回权重
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# c( _% N) J- t8 ^! _  2、店内促销及报活动要符合产品定位
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7 @, ]1 L$ b% n+ c① “满就送”活动可以适当拉高客单价。$ q4 P' _8 a9 H: ]; U# [( Z
* l7 Q9 m) _5 G' N) n. v
② “手机专享价”可以将PC端访客引到手机下单增加权重。
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③ 设置“时间阶梯”的促销,可以让你在不同的时间段作出不同的折扣。
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1 x' o' R, S! D8 W$ i9 h  比如在低峰时段13:00-15:00打五折,在高峰时段20:00-22:00打七折。可以最大化地吸引较高消费的群体。7 n& k0 u5 s' Z. G7 d$ I: A7 a* |

# }+ _* U6 p! z* q# B ④“限购活动”、“首件优惠”可以在打低折扣的情况下又不会被顾客下大单。' W, l$ j4 K& K4 t

# \; g! E* F  `0 ]5 x+ V% p  首件优惠活动——第1件有优惠,第2件及以上件数原价;! X  P2 H' |+ a2 M) w0 f

* z2 k2 n. d2 ~6 o5 A' k: k, l3 u  限购一件活动——购买1件有优惠,拍2件及以上,无法提交订单;
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% ~5 Q& a$ K) t“限购一件”适用于复购率高的商品,如洗发露推出试用装、卖零食提供试吃,目的是想要给消费者试用试吃的,在于期待顾客的后期回头率。“首件优惠”活动则适用于袜子、饰品之类的一次性采购量大的商品。
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  3、直通车定向功能进行纠正
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直通车的定向功能,用好就是人群标签的纠正利器,只要在正确的标签下的点击量,大于你平常的不精准的访客数,就可以锁定优质精准人群了。拍A发B,礼品单!真实买家账号,数据透明,操作爆款,精准补数据+Q756281129* Q; \: k8 c7 E" m& ^* n9 m2 ?
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